Verlagstext

Die zunehmende Bedeutung des technischen Vertriebs stellt wachsende Anforderungen an den Ingenieur und an den Kaufmann. Beim Verhandeln mit Fachleuten oder mit Kunden und beim Ausarbeiten von Projekten kommt es darauf an, das eigene Können und die angebotenen Erzeugnisse und Dienstleistungen vorteilhaft zu vermitteln. Dies ist bedeutsam auch für das Sichern von Folgeaufträgen und für die Stellung am Markt.Das vorliegende Werk bringt die für ein erfolgreiches Arbeiten notwendigen Grundlagen und weiterführende Strategien aus der Industriepraxis. Die Einführung in die Verkaufspsychologie und in die Verhandlungstaktik soll den Weg zum Erfolg ebenso ebnen wie die Antworten auf Fragen nach der Stellung und Funktion des Vertriebs und der Projektierung. Der Leser erhält auch Einblick in die vielfältigen Aufgaben und Tätigkeiten in Vertrieb und Projektierung. Das Buch wendet sich an Ingenieure und an Kaufleute in Vertriebs- und Projektierungsabteilungen, an Ingenieurstudenten der Universitäten und der Fachhochschulen, ein Buch für den Praktiker.